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大搜车或将并购运车管家 二手车行业迎来“一超多强”新格局

2018-02-12 11:51

二手车行业风云再起,有投资人爆料称汽车新零售平台大搜车正在并购汽车整车物流领军服务平台“运车管家”。这是近期与大搜车有关的第二起并购传闻,不久前亦有传闻称大搜车或将收购二手车电商平台车易拍。频繁的并购传闻,说明大搜车在获得阿里巴巴战略投资后,正在加速布局汽车新零售、新金融生态,行业格局也将由此洗牌。

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线上线下双车道并轨

过去这一年,国内二手车市场继续高速增长。根据汽车流通协会的数据,2017年二手车交易量达到1240万辆,同比增长19.3%,交易量和增速都创造了新高。而预期2018年,二手车交易量仍将继续保持两位数增长,交易量也有望冲击1500万辆。

但汽车新零售平台和二手车电商,却纷纷走上了转型之路。最初,二手车电商平台信奉“轻装上阵”,认为将二手车生意搬上互联网就可以撬动这个万亿级市场。如今,二手车电商早已不再是单纯的二手车买卖,开始进入到多维竞争阶段,尤其是布局线下渠道正在成为行业内的共识。

去年,优信二手车推出全国直购业务,采取线上商城体验+线下门店服务相结合的模式。目前,优信二手车已经在全国建立300家线下门店。按照优信二手车的规划,到2020年将在全国建设2000家线下门店,并开始自建物流。人人车很早就开始布局线下,采取自建门店的模式,利用200平方米门店提供二手车复检和洗车维修等汽车后服务,目前覆盖了近百座城市。瓜子二手车也推出了二手车保卖服务,在线下开设了30家瓜子保卖体验店。

汽车新零售平台大搜车对线下渠道的布局更为显著。早在2014年,大搜车就通过“大风车”、“车牛”等SaaS产品助力经销商实现数字化,覆盖了国内80%的二手车经销商。去年,大搜车全资收购了新车B2B交易服务平台“车行168”,借此覆盖了全国超过60%的汽车经销商。同时,大搜车还在全国落地了1071家弹个车社区店。而在2018年,弹个车社区店预期将会增加到3000家,三年内门店数量还将会继续拓展到1万家左右。此外,去年年底大搜车联合天猫推出的无人汽车试驾店,也将在全国范围内布局。

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      这一次,传闻大搜车并购的运车管家,是汽车整车物流领军服务平台。目前,运车管家已经整合了全国50%的大板车运力、30%的小板车运力,并和70%的汽车整车物流企业建立了合作关系。而且运车管家还自建和运营了近30个汽车整车前置仓,将汽车托运服务覆盖到全国1400多个市县。

若将运车管家纳入版图之后,有利于大搜车渠道下沉战略的快速布局。从线下汽车经销商到弹个车社区店、无人汽车试驾店、汽车整车前置仓,让大搜车的线下渠道可以覆盖车源、交易、物流、汽车后服务多种场景。

“一超多强”奠定行业新格局

随着大搜车不断扩充版图,将迅速崛起成为行业内的超级物种。二手车行业也将在优化整合后,彻底告别兵荒马乱、占山为王的粗放时期,迎来“一个超级物种、多个强点”的行业新格局。

大搜车之所以成为超级物种,正是因为其与众不同的布局方式。大搜车并非从线上电商延伸至线下门店的标准双轨模式,而是在努力搭建一个纵深结合、丰富立体汽车新零售和新金融生态圈。

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      从SaaS产品为汽车经销商实现数字化到弹个车为代表的汽车新金融,从与天猫合作的“超级试驾”到运车管家的整车物流服务,从阿里巴巴超5亿的线上用户到主流主机厂商……可以看到,大搜车所构建的生态圈遍及汽车交易的每一个环节。

不久前,有消息称大搜车还将并购二手车电商平台车易拍。双方将共同发力C2B,并将打通二手车检测标准及拍卖交易,实现二手车在全国范围内的在线流通。此举同样延续了大搜车搭建基础设施、构建生态圈的战略。而随着不断地搭建基础设施赋能各方,大搜车对于整个行业的影响力将愈加深远。

上月初,西雅图金融科技公司PitchBook公布了“全球初创企业独角兽”名单。独角兽企业意味着企业估值超过10亿美元,同时在行业内拥有较大的影响力。中国大陆有13家企业入围名单,而大搜车成为唯一入选的汽车新零售、新金融平台,PitchBook方面给出的估值是15亿美元。

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     短短几年间成长为独角兽的大搜车,在布局新零售、新金融生态圈时,将会大幅升级行业基础设施,驱动整个产业向前奔跑。在“一超多强”的行业新格局下,也将迎来标准化、规范化、专业化、在线化的全新时代。