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刘强东:“二选一”致京东服装增长停滞 与唯品会存“目标销售额”

贺泓源2018-05-09 22:01

经济观察网 记者 贺泓源 “二选一”下,京东高毛利率服装类目增长停滞。

北京时间5月8日晚间,京东(NASDAQ:JD)发布了2018财年第一季度财报,财报显示,其第一季度净营收1001.3亿元人民币,高于分析师预估989.9亿元人民币,同比增长33.1%;第一季度净利润为15.249亿元人民币,在非美国通用会计准则下(Non-GAAP)达到10.474亿元人民币,创下了单季度盈利的新高,并实现连续八个季度的盈利。

另一方面,京东经营利润呈大幅下降态势。财报显示,今年一季度,京东持续经营业务经营利润为440万元人民币(约70万美元),去年同期持续经营业务经营利润为6.613亿元人民币。2018年第一季度非美国通用会计准则下(Non- GAAP)持续经营业务经营利润为 8.481亿元人民币(约1.352亿美元)。2017年同期在非美国通用会计准则下(Non-GAAP)的持续经营业务经营利润为14.275亿元人民币。2018年第一季度京东商城的经营利润率为2.1%,去年同期为2.2%。

财报发布后,京东集团董事长兼CEO刘强东、CFO黄宣德等高管出席了随后举行的分析师电话会议。在会议上,刘强东称,京东第一季度的毛利率同比增长了40个基点,但被京东在研发和技术方面的投资所抵消。“所以,总得来看,相比去年,今年的运营利润率仍然相对稳定。全年来看,我们对今年京东商城全年的利润率将再次取得提升充满信心。”

同时,刘强东也坦承,竞争对手要求商户“二选一”,对京东短期内的财务影响确实是存在。

黄宣德在电话会上透露,第一季度,京东服装品类依旧非常疲弱,整体的服装品类没有增长,某些细分品类比如女装甚至略有下滑。

“我们去年第一季度的服装品类增长速度大约是92%,这是非常高的,所以,竞争对手要求商户‘二选一’对我们短期内的财务影响确实是存在的。”刘强东说。

实际上,“二选一”也正是从去年下半年开始,此后,京东服装板块遭遇种种挫折。去年9月末,绫致集团旗下男装品牌SELECTED正式关闭京东店铺,此外,同属于该集团的Only、Vero Moda和JACK&JONES等品牌也已撤离京东。虽然品牌们都未透露撤离京东的原因,但双十一之前各大电商平台正在积极争夺服装类品牌优质资源,而不少品牌也已经在天猫、京东等平台间做出了选择,这一说法渐成公论。

5月9日,多位服装品牌商告诉经济观察网记者,“二选一”依旧存在。“他们(阿里)不会明说,如果加入京东平台,就会遭遇流量降级等状况。”有品牌商称。

对此,刘强东表示,“二选一”从来不可能成为长期的竞争优势,管理层有足够的信心在一定的时间之内彻底解决“二选一”的问题,这个问题早晚会解决的。“除了服装品类之外,我们其他品类的增长都非常健康,包括我们的过去最强的品类,比如带电的品类,比如手机,中国市场上第一季度手机整体增速为负增长26%,但是我们的手机品类的增长依然在两位数的增长区间。所以,二选一暂时对我们的影响主要来自服装和家纺这两个品类,其他品类几乎没有什么影响。”刘强东道。

京东对于服饰颇为重视,很大程度上来自于该板块高毛利。东北证券研报认为,以苏宁和唯品会为例,2016 年苏宁的数码和 IT 产品的毛利率仅有 3.97%,但以服饰为主要品类的唯品会毛利率则能达到24%。除了高毛利率以外,服饰还有高复购率和女性用户为主的特点。对于以 3C 和家电起家、男性用户为主的京东,发展服饰品类可以提高毛利率和复购率、拓展用户群体和满足存量用户的多样化需求。

高利润的服饰,于京东来说,无异于利润奶牛,在经营利润下滑的当下尤为重要。刘强东也坦承,行业里的广告费用一半以上来自于服装行业,“一旦我们的服装品类取得突破,那么广告收入会在未来几年处于一个高速增长阶段。”

“二选一”重压下,京东选择牵手唯品会。

去年12月18日,腾讯、京东、唯品会三方共同宣布达成合作,根据最终协议,腾讯、京东将在交易交割时,以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元,分别获得7%和5.5%的股份。

在当时,刘强东表示,唯品会在闪购电商和服装业务上实力雄厚。“本次合作将进一步加快我们进军女性消费者市场的步伐,并进一步扩大我们时尚业务的广度和深度。”

此次披露的最新消息则是,刘强东证实,京东确实与唯品会之间确实有一个每年目标销售额的数额,但是否涉及对赌、相应数额等,则并未披露。

5月9日,在京东时尚合作伙伴大会上,唯品会副总裁孙格非披露,2018年3月至今,唯品会在京东的旗舰店已经获得近五十万粉丝关注,近千家品牌入驻。她还透露,在第二季度,唯品会将重点帮助更多精选时尚品牌入驻京东平台,并增加适合京东平台的差异化商品。联合品牌方,继续提升消费者对唯品会与京东平台的联合认知;联合京东,尝试各种站内站外的营销工具,为品牌提供更多流量入口。

4月,京东商城大快消事业群全球购业务部总经理杨叶告诉记者,京东已经与唯品会在跨境模式合作方面建立起初步沟通,“我们一定会形成合力。”

对于京东、唯品会在海外电商的具体合作,孙格非称,将在即将公布的财报中予以披露。

此外,为了吸引品牌商,京东正式推出平台生态、平台运营赋能、科技赋能、微信运营赋能和全网流量生态五大核心策略,并推出力度较强的商家返点激励政策。

“我们希望有更多渠道,线上竞争如变得跟线下一样恶劣,对整个行业都不是件好事。”有品牌商表示。

贺泓源经济观察报记者
经济观察报 公司部记者
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